铺推推电商还了解到,2021年二季度,好物联盟的电商交易总额环比增加近90%,快手自建小店对快手电商GMV的贡献率从去年三季度的71.4%增长到今年的90.0%。
可以看见,好物联盟供给能力上的提升以及在商家与达人匹配效率上的提升,大大推动了快手电商业务闭环的建设。
如果我们要给好物联盟下一个定义,那么它既是一个选货平台,也是分销平台。达人可以在这里快速找到优质的商品,商家也可以在这里找到达人带货。它就像是主播与商家之间的连接中枢,一个海量共享的千万货品池。
再打个比方,如果我们把快手电商视为一座“大型商场”,进入好物联盟的商家,即拥有了在商场里的一席之地,也能够共享快手电商这座“商场”的客户与资源。
只是相较于商场中,商家与消费者两大角色,在好物联盟的生态中,角色则会比线下商场更丰富一些,主要有三类角色,他们分别是达人、商家以及招商团长。
推广达人,无疑就是找货、卖货,在好物联盟中找货、找团长、找供应链基地;
商家/供应链相关业者的诉求,则是找到匹配的达人进行分销合作,实现出货;
招商团长,在生态中则是推荐者的作用,做达人与商家之间的供需匹配、撮合服务。
三个核心角色,以好物联盟为舞台,共同发起了快手电商分销生态的进化运动。
快手电商分销生态,始于2020年,2020年10月好物联盟上线一个月,分销GMV即破10亿;2020年11月,选品中心上线“人货匹配”功能,让达人选货、定货得以更加智能;
2021年1月,好物联盟达人广场1.0上线,商家可以在达人广场邀约适合自己货品的主播,让货找人更高效。
2021年2月,分销推广者破百万,品牌破亿专场暴增。2021年8月达人招商全新上线,让人找货更便捷。