比如,您可以设置一个奖品抽签池,告知家长,其中有很多奖项,大的奖项是一部苹果X手机,家长当场续费即可赢得一次抽奖机会;如果家长连续续费多久以上,则可获得每个月一次的抽奖机会。再加上教学效果和课程本身的优惠话术(其他老师有讲到,这里就不赘述),打动家长就更容易了。
课程质量严格把控,堂堂过课,以赛课的形式选出优老师来上体验课;合理设置体验课时,建议设计为4-6次课,太短没效果;太长成本太高;体验课和平时的课程一定不能一样,体验课要给家长惊喜而不是满意;
体验课三要素:
惊喜:和别人不一样的才是好的;
有效:让家长看到学生进步,效果才是家长报班的决定因素;
规划:要有切实可行的学习计划;
课程实操经验总结:
①建立班级社群;
②次上课必须给所有家长电话;
③每次课,必须要有表扬;
④鼓励学员拍照,写勉励的话;
⑤感恩教育,让家长与孩子共同教育。