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现金流，主要包括现金存量和现金流量两部分。

现金存量就是经销商账面上的钱，可以直接使用的；现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。

今年销售受阻，但经销商现金支出并未停止，人员工资、房屋成本、库房租赁等都在不断耗费经销商的现金流。

当然，今年也有新的机遇。直播订货、电商平台、社区服务都是经销商的新机会，但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。

缺钱，是当下经销商真实写照，而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。

△图片来源：网络

对于经销商来说，公司经营当中同样离不开现金，如果没有这些现金，可想而知，公司的经营将是多么糟糕，流动资金为什么重要，因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润，本质上说流动资金就是公司利益的创造者。

资金不但要流动，并且在流动中获取利益，一旦资金链断裂也就意味着经销商将失去“造血”的能力。