现金流,主要包括现金存量和现金流量两部分。
现金存量就是经销商账面上的钱,可以直接使用的;现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。
今年销售受阻,但经销商现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁等都在不断耗费经销商的现金流。
当然,今年也有新的机遇。直播订货、电商平台、社区服务都是经销商的新机会,但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。
缺钱,是当下经销商真实写照,而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。
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对于经销商来说,公司经营当中同样离不开现金,如果没有这些现金,可想而知,公司的经营将是多么糟糕,流动资金为什么重要,因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润,本质上说流动资金就是公司利益的创造者。
资金不但要流动,并且在流动中获取利益,一旦资金链断裂也就意味着经销商将失去“造血”的能力。