又到岁末年初,每一个节点,电商行业都不平静。
而年货节,或成为各大电商平台的开年第一战。从头部平台到垂类平台,各大电商都在为千万家庭的团圆年味紧张策划与筹备着。
为做好年货节,社交电商排头兵甩甩宝宝在保证这些常规的“标准动作”严格执行之外,在商品品质、内容营销上率先发力。
年货节前夕,甩甩宝宝特别启动了“80000验货官”计划,在商品售卖之前,由向全社会征集的80000名验货官先验货进行素材反馈、体验、分享,再售卖。东西好不好、商品推不推,80000名验货官说了算。
以商品品质作为前提,甩甩宝宝的内容营销便可以更“出彩”。12月29日启动、12月31日收官的甩甩宝宝年货节,以“让爱先回家”为活动主题,分品类、分场景、分品牌,突出功能性、时间性、实用性,让每位用户在年货专区可以便捷、高效、放心的选购应时应景所需的各种年货。
12月29日至12月31日,甩甩宝宝年货节。
第一天
当天0点-11点,甩宝让100531人漂漂亮亮过大年。
KDV夹心糖销量登顶,5小时破200000单,甩宝让140000+人甜蜜过新年。
第二天
当天0点-11点,甩宝诞生了20个销量过百万品牌。
硬核家电夺宝行动,截止当天21点,销量破80000单,甩宝让国牌匠心之作走进超过50000个家庭。
Zui后一天
截止11点,超过1000万人在甩宝寻找年味。
给赖床一个正当理由,截止11点,黛富妮羊毛被销量破50000床,甩甩宝宝让超过4.5万家庭改善冬季睡眠。
“集结”80000验货官亲尝、亲验、亲试品质年货
电商行业研究专家认为,从国内电商消费者的心理而言,没有任何一种推荐或广告比“个人体验心得分享”更具说服力。通过阅读或“围观”他人真实的消费体验,有利于普通消费者更便捷地买到物美价廉的好东西。
甩甩宝宝相关负责人认为,商业的本质是信任,信任的前提是商品与服务信息的透明。科技日益革新的新时代,多元、全面、真实、客观的用户评价的数据质量与量级也正成为电商平台的又一竞争力。
商品招商、平台高管多次直播露出,以自身对商品的认知、感受与体验为内容,感性而直观地将商品信息传递给消费者。
而“80000验货官”计划,是甩甩宝宝在完善商品评价系统的又一大“进步”,将目光聚焦更为海量的KOC,样本多、数据大,如此,对于甩甩宝宝平台主推商品的选品标准、消费者认知把握都将更加科学、更有依据。
“80000验货官”计划是双十二期间“50000验货官”计划的升级版。
双十二前夕,甩甩宝宝通过平台各类目商品推荐官精选百件好物之后,启动50000验货官选品验货,收到商品后在平台及社群发布心得体验与图片、视频素材,供甩宝掌柜及用户参考。这些已验好物在甩宝双十二活动Zui终好评率高达95%。这些已验好物所构成的甩甩宝宝“放心推”商品组合,双十二开售仅仅12分12秒的浏览量即突破100万人次、销售额更接近900万元。
“验货官”计划的前期成功实践,为接下来的甩甩宝宝年货节的大促做足了准备。从5万到8万验货官,不仅是评价数量的增长,更是评价数据的扩大与评价体系的完善。